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地暖行業洗牌,來了,來了,來了!
2019年08月26日 17:26 南方采暖網
  過去十年,行業洗牌一直是地暖行業的關鍵詞之一。但有趣的是,洗牌不是越洗越少,反而是越洗越多分戶供暖市場的行業整體容量依然在增長,廠家、商家數量也在不斷增加。洗掉1家,可能補進來10家,說明地暖生意依然有利可圖。不過,*近一兩年,地暖生意難度陡增,加之一大批平臺型公司涌現*難的不是今年,不是明年,就是后年。


這一次,地暖行業洗牌,是玩兒真的!


洗掉誰?管理成本太高的大型供暖公司司


在這波洗牌中,誰可能生存*困難,*容易被洗掉?或許,那些管理成本高居不下的大型供暖公司*為危險。管理可以創造企業活力和巨大效益,但管理也可能成為企業沉重負擔。在供暖行業,一批大型供暖公司,隨著業務規模擴大,企業團隊、資源配置等都在不斷擴大;甚至有的供暖公司,還超前配置資源。此時,任何一個環節的資源配置若不能得到充分利用,就是一種浪費。更有甚者,隨著企業做大,相當數量的企業會患上大企業病,內耗嚴重。


因此,在成本高企不下,而銷量相對穩定的前提下,大型供暖公司的市場競爭力會打折扣,面對比你更輕、更快、更靈活的競爭對手,或許你*常見的手段就是降價團購促銷。而當價格成為你的銷量穩定器,未來你距離被淘汰也不遠了。


還洗掉誰?簽單效率低下的中小型供暖公司司


在行業洗牌周期里,中小型尤其中型地暖公司是一個比較尷尬的角色。他們一心想要突破瓶頸向上做大,但他們銷量并不算穩定,至少老板關心的頭等大事依然是銷量。同時,他們也在不斷配置資源,卻依然不能充分利用資源,簽單效率低下。何謂簽單效率低下?做1000套采暖可能沒有做500套采暖的凈利潤高,這就是效率低下。如果你擁有30人的零售團隊,一年銷量只有1000萬,這就是效率低下。


在任何行業、任何時代,效率低下,都意味著經受不住風吹草動,抗風險能力弱。這部分供暖公司,你注意到了嗎?


行業產業鏈價值將重新定位劃分分


在傳統商業時代,地暖行業的商業邏輯是廠家總代集成商終端用戶。而在互聯網時代,信息更加透明,新的商業邏輯很有可能變成廠家安裝公司用戶,中間依靠賺取材料差價的傳統商家很可能被砍掉。因為,互聯網時代更加強調效率和對價值的尊重。


那么,產業鏈各環節的價值是什么?那要看終端用戶需要得到什么。對終端用戶而言,他們花錢*想買到的首先是產品功能滿足他們*起碼的感官需求,其次才是品牌之類的滿足他們的心理需求。比如,消費者花錢裝地暖,地暖是不是好用、用起來是不是舒服,這就是功能性需求,地暖是BAXI、曼瑞德,還是保利管等,那是品牌上的心理需求?;诖?,廠家*能滿足消費者一半需求,安裝公司則實現、執行這種需求。


新產業鏈價值劃分下,要么做大要么做小


在未來,在新產業鏈價值重塑后,地暖行業或許*終的企業生存狀態就是,要么你成為一個大公司,你自帶普通屬性,你圈地稱王;要么你成為一個小公司,一個小到甚至只有三五人的夫妻店,你開心做服務。


對于當前大型供暖公司而言,不妨拿出部分多年積累,放手搏一二次,過了這關,你依然是老大;


對于當前中型公司而言,如果你的企業實力和你的個人能力無法支撐你做大的夢想,不妨掉頭做小或者成為劉備的關羽張飛,成為人家皇圖霸業的重要分子,將來也能封疆;


對于小型公司而言,能做大當然是好事,但大部分供暖公司不妨轉型做服務商,在新產業鏈廠家安裝、服務消費者的安裝或服務環節,始終有自己的價值,也可能做成安裝、服務鏈條的大公司。當然,能做大的只是萬里挑一,剩下99%的公司不妨安心做小,一樣活得滋潤。



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